استثمر للحياة

مواضيعنا

دراسة الجدوى الآقتصادية

حجم الخط

investolife

نسمع من يقول : عملت   مشروع و فشل . خسرت كل ما أملك . و اسباب الفشل عديدة و متنوعة
منها أسباب فنية أو قانونية أو اقتصادية  ...  و غيرها  

و حقيقة الامر إن الفشل سببه عادةً إهمال عمل دراسة جدوى للمشروع قبل البدء فيه . و قد يظن البعض أن دراسة الجدوى لابد لها من استشاريين و خبراء لعمل  دراسة كاملة لجدوى مشروع . و هذا قد  يحملهم نفقات مرتفعة , ثم  يتبين في نهايتها  أن المشروع عديم الجدوى .

دراسة الجدوى Feasibility Study

و لكن فى حقيقة الامر أن هناك مستويان لدراسة الجدوى

investolife

 

 الاول : دراسة جدوى مبدئية نقوم نحن باعدادها
Pre-Feasibility Study

و هى غالباً تشتمل  على الأقسام الرئيسية التالية:

  •  دراسة السوق Market Structure .
  •  الدراسة الفنية للمشروع Technical Study .
  •  التحليل الاقتصادي والمالي للمشروع Financing Study .

 القسم الأول : دراسة السوق :

investolife

وتعني دراسة احتياج السوق  للخدمات التي سيقدمها المشروع , من خلال الإجابة على التساؤلات التالية  :

  •   مدى حاجة السوق  إلى منتجات المشروع ، وهذا يتطلب وصف السوق بمعنى تقدير الاستهلاك الحالي واتجاهاته والأسعار السائدة، وأذواق المستهلكين… و غيرها .
  •   هل هناك حجم طلب كافي على السلعة أو المنتج ؟ يجب تحديد مواصفات السلعة أو المنتج المطلوب من حيث الحجم والكمية المطلوبة وكمية الطلب عليه في السوق .
  • هل هو طلب نهائى  .....  أم هو  طلب وسيط  بمعنى  أن الطلب  يتحدد بناءا على الطلب على سلعة أخرى نهائية .

فمثلا

 الطلب على دباغة الجلود ليس طلب نهائي , بل هو مشتق من الطلب على صناعة الاحذية و المستلزمات الجلدية .

ومن ثم يتم التنبؤ بحجم الطلب على منتج المشروع سواء من تحليل حجم المبيعات أو بحوث التسويق السابقة .

  •   كم سيكون سعر السلعة ؟  :

إذا كانت السلعة المُنتجة  متاحة فى السوقفعلينا أن نأخذ بأسعار السوق لهذه السلعة .
أما إذا كان المشروع سينتج سلعا جديدة  فيمكن أن تتبع إحدى الطرق التالية لتسعيرها:

نسبة الإضافة المعتادة

وهى نسبة يضيفها المنتج على تكلفة الوحدة من السلعة ، بحيث تكفى هذه النسبة لتحقيق قدر من الربح.

فمثلا

إذا كانت تكلفة إنتاج الوحدة من السلعةجنيهات ونسبة الإضافة 25 % فإن:
سعر البيع المتوقع للوحدة =  6 + 1.5 = 7.5  جنيها.

على أساس قدرات المستهلكين

ما هو  الثمن الذى يراه المستهلكين ملائما لشراء هذه السلعة ؟
و من ثم
,,,, ما هي الكمية التى يمكن أن يستوعبها السوق عند كل سعر معين.

مثلا : أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن:
سعر الوحدة  بــ 10 جنية يمكن بيع 5000 وحدة.
سعر الوحدة  
بــ 12  جنية يمكن بيع 4000 وحدة.
سعر الوحدة 
بــ 15 جنية يمكن بيع 3000 وحدة .
.و نختار السعر الذى يحقق ربح اعلى

  •  من هم المنتجون الآخرون ( المنافسون ) للسلع والخدمات ذات الصبغة المشابهة ؟ وهنا يجب تحديد عدد ونوعية المنافسين ومستواهم ، وقدرتهم المالية والسوقية والتنافسية .

استثمر للحياة  يقول:  هب اننى أريد عمل مشروع  ما فى منطقة صناعية بالكامل  يعنى كلها مصانع سيارات  فقط . دراسة احتباج السوق معناها اننى أفكر هل الأفضل لى ان افتح مصنع سيارات  أخر فى نفس المنطقة . و في هذه الحالة ...  هل اقدر على منافسة المصانع الأخرى ؟  و ما هى نقاط قوتي أي  بماذا يتميز منتجى عن الاخرين . و ما هي نقاط ضعف منافسي ؟ فقد يكونوا الآخرين منتجين لسيارات فارهة غلبية الثمن و انا سأنتج سيارات شعبية رخيصة ؟
أم الأفضل أن اقوم بعمل  صناعة مكملة لهذه المصانع أو مغذية لها ؟ . أي أن مشروعى مكمل لخطوت إنتاج هذه المصانع  مثل تجميع السيارات أو التجارة فيها  . أو مشروعاً  مغذياً  مثل انتاج إطارات للسيارات أو تعهد نقل عمال المصانع أو حتى فتح كافيتيريا تقدم لهم وجبات و مشروبات ؟

راجع أيضاً .....  فكر كيف تختار مشروعك - مهارات التسويق

  • و قد نحتاج لبعض مصادر المعلومات , لكى تساعدنا فى اتخاذ القرار .  و هي

    • مصادر ميدانية :   عمل استبيان للرأي ـ و  مقابلات شخصية  مع العملاء  ، و رجال البيع والعملاء المحتملين ,  والغرف التجارية  ، و نقابات العمال…و غيرها .

    • مصادر مكتبية : وتتمثل في البيانات والإحصاءات المنشورة في النشرات الصادرة عن الهيئات والأجهزة الحكومية مثل وزارة التخطيط، والإدارة المركزية للمعلومات والإحصاء، البنك المركزي والبنوك التجارية بالإضافة إلى البحوث العلمية.

  •  مدى توافر عوامل الإنتاج الأساسية ، وهذا يتطلب دراسة للخامات التي سيحتاجها المشروع من حيث مدى توافرها باستمرار وجودتها. كذلك العمالة التي سيعتمد عليها المشروع من حيث مدى كفاءتها ومستويات الأجور .

استثمر للحياة  يقولمن غير الممكن أو ربما يكون مستحيلا أن اقيم مشروع زراعة فى منطقة مصانع مثلا  . و ذلك بسبب توافر مجموعة من الصعاب من اين أحصل على خاماتى و كيف اجد ايدي عاملة   و النقل و الموصلات .... و غيرها . لذا كان لابد أن احدد بعض الامور التى تخص :

  •  الخامات الأساسية للمشروع :  من أين أحصل عليها , و ما هو نوعها هل مواد خام فقط أم ايضاً مواد سبق تصنيعها , مثل إكسسوارات الألمونيوم  في حالة مشروع إنتاج باب و شباك من الموتال مثلا . و هذا يرتبط بتحديد المنتجات التي ينتجها المشروع أو الخدمات التي يؤديها المشروع أو المواد التجارية التي يسوقها المشروع في حالة المشروعات التجارية . و أيضاً مرتبط بوسائل النقل سواء للمواد الخام أو نقل المنتجات .

  •  كذالك العمالة التى سيعتمد عليها المشروع و التى تستحول الخامات الى منتجات , هل هى متوفرة فى مكان المشروع , أم تحتاج لوسيلة نقل , و مدى الخبرة و الكفاءة للعامل و أيضاً أجر العمالة و تكاليفها الأخرى .

 تحديد مراحل دراسة الجدوى  مثل ( السوق- الإنتاج- التمويل ـ .. )   التي قد نجهلها  نسبياً  و قد  تحتاج إلى تركيز خاص من الخبراء و المكاتب الاستشارية , عند عمل  الدراسة التفصيلية لجدوى المشروع من قبل الخبراء  .

  •  تقدير حجم الاستثمار المطلوب وتكلفة التشغيل.  و تقدير الأرباح الصافية المتوقعة من المشروع .  بشكل مبدئي في هذه المرحلة فقط . على ان يكون التحديد الامثل للدراسة التفصيلية .
  •  تصور   للمشاكل التي يمكن أن تواجه المشروع ، وأنواع المخاطر التي يمكن أن تترتب على إقامته . وهذا يتطلب دراسة البيئة الاقتصادية والاجتماعية والسياسية التي سينشأ فيها المشروع.

ويمكن تحقيق ذلك من خلال  معرفة  معلومات عن المؤسسات المحلية والأجنبية المزودة للخدمات في السوق المستهدفة، وإيراد معلومات عن وضع المنافسة في سوق الخدمات التي ترغب المؤسسة الجديدة في تقديمها، ومخاطر السوق الأخرى.

و بصفة عامة يقول استثمر للحياة: دراسة السوق يجب أن تجيب على السؤال التالي:

  •  هل هناك طلب كاف على خدمات المؤسسة الجديدة وما هو حجم هذا الطلب وما هي بنيته ، وما هي المخاطر المتعلقة بتقديم هذا النوع من الخدمات ، مع إيراد توقعات عن تغير الطلب كما وكيفا خلال السنوات العشر القادمة ؟
     

راجع أيضاً .....    مصادر التمويل - مهارات التسويق


 القسم الثاني: الدراسة الفنية و الهندسية :

 

investolife


عندما يقرر صاحب الفكرة أو المشروع أنه قد وجد معلومات كافية  عن السوق من حيث  المستهلكين المحتملين , واحتياجاتهم التفصيلية وما مدى حصته هو  من السوق .  فمن  الضروري بعدئذٍ التفكير  في  الناحية الفنية و الهتدسية .

 تساعد الدراسة الفنية  في تحديد الحجم الأمثل والمكان الأفضل لإقامة المشروع.  وفي ضوء ذلك يجري إعداد الدراسة الفنية التي تشتمل على البنود التالية:

  •  تحديد خصائص ومواصفات المواد الخام  والمدخلات ، من حيث الكميات ، خصائص الجودة ، مصادرها المحلية والأجنبية  و مدى سهولة أو صعوبة الحصول عليها . 
  • هل هناك وفرة في المواد الخام بكميات مناسبة وصحية يمكن تلبية  الاحتياجات للإنتاج طول أيام العام ؟

استثمر للحياة يقول : طوال العام يعنى لو هعمل مصنع صلصة . يجب ان انتبه لتواجد الطماطم اللازمة للانتاج طوال العام . مش شهر و ينتهى المحصول .  فيمكن شراء كميات كافية و الاحتفاظ بها فى ثلاجات خاصة .

  •  تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية وهيكل تنظيمها.
  •  هل تكلفة المواد الخام معقولة ؟

استثمر للحياة يقول :  و مناسبة لإمكانية بيع المنتج ؟  فلابد أن بقدم المنتج بسعر غير مبالغ فيه .

  •  هل معدات الإنتاج  يمكن أن يتم لها الصيانة   من خلال الورش المحلية  ؟ هل يمكن توفير تكاليف والتصليحات بسهولة ؟
  •  هل المعلومات كافية والخبرات المهنية متوفرة وذلك لتوفير المنتج الذي سيتم تصنيعه وفق المعايير المطلوبة ؟
  •  هل مواد التعبئة والتغليف المناسبة متوفرة وتكلفتها معقولة؟
  •  هل إجراءات التوزيع لتجار الجملة و آخرون قد تم الشروع بها ؟
  •  هل الموظفين والكادر الوظيفي المدربون متوفرون في السوق المحلي وهل مرتباتهم تتناسب والقدرة المالية ؟

 

 و كذلك الدراسة الهندسية و التى تشمل  :

 تحديد المساحة اللازمة لعمل المشروع بكافة مراحلها . و تصميم خريطة (مخطط داخلي ) للمشروع ، توضح ما يلي :

  • اقسام الإنتاج  - الخدمات الرئيسية - المخازن  - الإدارة . 
  • وضع خرائط سير العمليات للمنتج أو الخدمة المطلوبة . وكيفية  ربط الموقع بنظم النقل المتاحة . و تشمل على إيضاح لإمكانية التوسع في المستقبل . 
  • تحديد الأنظمة واللوائح المطلوبة لتنظيم وتشغيل المشروع
  • تقدير احتياجات المشروع من الطاقة الكهربائية و الوقود و المياه . 
  • تحديد احتياجات المشروع من الآلات والمعدات  و الطاقة الانتاجية لكل آلة منتجة  . و تحديد التجهيزات الهندسية لألات الانتاج

استثمر للحياة يقول :   هناك بعض الماكينات تحتاج صبة خرسانية  لتثبيتها . و اخرى تحتاج مساحة محددة من المكان . ... و هكذا

  •  تحديد  التجهيزات  المكتبية والأثاث و الديكور ووسائل النقل  . 
  • تحديد احتياجات المشروع من الخامات والمستلزمات .

راجع أيضاً ..... العقار و البناء 

 

 القسم الثالث: الدراسة الآقتصادية و  المالية :

investolife

 

  •  نفقات (نكاليف) البدء بالمشروع . وهى رأس المال اللازم لشراء الآلات و المعدات و  التجهيزات و غيرها
  • نفقات (نكاليف) التشغيل . هناك نوعين من نفقات التشغيل (تكاليف الإنتاج ) هي  :
    • المصاريف التي يجب أن تدفع حتى وإن لم يكن هناك إنتاج . مثل اقساط البنوك إن وجدت . مرتبات العاملين . قيمة إبجار مكان المشروع و غيرها .
    • المصاريف التي تتغير اعتماداً على أحجام وكميات السلعة أو المنتج . lمثل أسعار المواد الخام و مواد التغليف و التعبئة و غيرها .
  •  الأرباح والخسائر و تقطة التعادل .

نقطة التعادل هى نقطة يتساوى فيها  العائد  مع النكاليف الكلية

فمثلا اذا كان المصنع بنتج 10000 وحدة فى السنة و كانت نقطة التعادل هي 40% , فأن هذا المشروع قد يجنى أرباحاً بعد أن تزيد مبيعاته عن 4000 وحدة . فإذا باع أقل من هذا العدد يكون هناك خسائر . وهذا معناه  أنه كلما ارتفعت نقطة التعادل  كلما أصبح أمر الأرباح أكثر صعوبة .

 

  •  التخطيط المالي . إذا ما أظهرت الأرباح الإجمالية أن المشروع سيصيب  النجاح فإنه في هذه المرحلة يتحتم إجراء عمليات حسبة الأرباح الإجمالية الشهرية لفترة تتراوح مدتها من عام إلى ثلاثة أعوام وهذا ما يطلق عليه توقعات السيولة النقدية .
  •  تحضير خطة عمل في المشروع .
    •  نحتاج خطة العمل لمشروعنا اتساعدنا فى تنظيم و تحديد افكارنا .
    •  كما أنها تلزم فى حالة طلب قرض مالي .
    •  و لأن معظم المقرضين ( بنوك أو شركاء )  ليس لديهم معرفة كبيرة بمشروعنا .  صاحب المشروع يجب أن بقدم لهم خطة عمل في المشروع بشكل سهل ويسير  بقدر المستطاع ليتفهموا ما هي  فكرة المشروع و يدركوا مخاطره ومميزاته .
    •  كما يمكن الرجوع لهذه الخطة بشكل منتظم للمساعدة في تطوير المشروع .
    •  و ايضاً أن الأخطاء ستظهر على الورق وليس على المسار الحقيقي للمشروع .
    •  عندما تظهر الخطة أن هذا المشروع سيكون مصيره النجاح فإن هذا سيزيد ثقة صاحب المشروع على النجاح.
    •  أنها ستساعد صاحب المشروع على اتخاذ القرار بشأن حجم الأموال المطلوبة للمتلكات , وهو بنفس الوقت يعطي الجهات المقرضة للقروض الثقة بأن أموالهم التي ستستثمر ستعود إليهم مع الفائدة المرجوة .

 

 

  دراسة جدوى كاملة Feasibility Study
و هى التى يقوم بإعدادها المكاتب الاستشارية و الخبراء المتخصصون  .

 

كل ما ذكرناه من قبل هو  توضيح و تخطيط لدراسة جدوى إقتصادية ,  يصلح للمشاريع الصغيرة و المتناهية فى الصغر . أما اذا كان مشروعك اكبر من هذا, او كنت تحتاج لقرض بنكى أو شركاء ,  فلابد من دراسة جدوى كاملة .  يعدها لك مكتب متخصص في هذا الامر و عادة ما تشمل :

 

  •  دراسة الجدوى التسويقية .
  •  دراسة الجدوى الفنية .
  •  دراسة الجدوى المالية .
  •  دراسة الجدوى الاقتصادية .
  •  دراسة الجدوى الاجتماعية .
  •  دراسة الجدوى البيئية .
  •  تحليل الحساسية للمشروع .
  •  أساليب تسديد القروض .
  •  كتابة تقرير دراسة الجدوى .

 

يوجد اكثر من 1000 فكرة لمشروع جديد هنـــــا مع دراسة الجدوى


  •   معاير جدوى المشروع
    •  صافى القيمة الحالية  ( عند سعر الخصم المناسب )  Net present value  
    • أكثر المعاير  وضوحا وهو يساوي إجمالى القيمة الحالية لعوائد المشروع - إجمالى القيمة الحالية للتكاليف  .
    • يكون المشروع مجدياً  اقتصاديًا إذا كان  القيمة الحالية موجبة .
  •  النسبة بين المنافع والتكاليفBenefit / cost ratio

وهو النسبة التى يحصل عليها من قسمة إجمالى القيمة الحالية للعائد  على القيمة الحالية لإجمالى تكاليف المشروع عند سعر الخصم المناسب.
نسبة المنافع إلى التكاليف عند سعر الخصم المناسب = القيمة الحالية لإجمالى العائد / القيمة الحالية لإجمالى تيار التكاليف .

  •   معدل العائد الداخلى   Internal Rate Of Investment

معدل العائد الداخلى هو سعر الخصم الذى يجعل القيمة الحالية لتيار المنافع يساوى القيمة الحالية لتيار التكاليف . ويعرف سعر الخصم هذا بمعدل العائد الداخلى . وهو يمثل أقصى فائدة يمكن أن يدفعها المشروع ، ويحقق التعادل بين الإيرادات والتكاليف للمشروع
فمثلا ::::: معنى أن يحقق المشروع  معدل عائد داخلى 20% :

أن المشروع يستطيع استرداد رأس المال وتكاليف الإنتاج وتكاليف التشغيل التى انفقت علية بالإضافة إلى تحقيق عائد قدرة 20 % . حلالا طيبا لصاحب المشروع
أما  إذا 
كان صاحب المشروع قد اقترض كل أموال المشروع - لا قدر الله -  بسعر فائدة      12%       فأن هذا العائد يغطى فائدة الاقتراض ويحقق الفرق  8 % ربح لصاحب المشروع

 

راجع أيضاً ..... أنواع الشركات مصادر التمويل - مهارات التسويق

 

الموضوع  :  دراسة الجدوى الآقتصادية المرجع : استثمر للحياة  investolife 

اعلان تجاري
اعلان 468