| مهارات التسويق |
 |
 |
 |
|
استثمر للحياة investolife التسويق ( مفناح نجاح أي مشروع )
يعتقد البعض إن التسويق هو البيع أو الترويج غير أن الحقيقة خلاف هذا . و يرى استثمر للحياة أن التسويق يصلح أن يكون مشروعاً صغيراً فى حد ذاته .
استثمر للحياة investolife
استثمر للحياة investolife
استثمر للحياة investolife
يقول داركر : إن التسويق هي الوظيفية الفريدة التي تميز الأعمال التجارية " وهذا يؤكد مدى أهمية التسويق في الأعمال التجارية حيث يعمل التسويق وبكل حرفية على زيادة أرباح الشركات والمنشأت التجارية ويعمل أيضا على أشباع حاجات الفردية للعملاء فيجعل المصانع تصنع ما يريده المستهلك أن يشتريه لا ما تريده المصانع للمستهلك . إذاً التسويق هو من أجل خدمة ومساعدة المستهلك لا من أجل خداع المستهلك كما يظن البعض . استثمر للحياة investolife
التسويق ليس البيع فقط . يقول استثمر للحياة : إن التسويق هو خلق وعياً ينتج عنه رغبة و احتباج للمنتج أو الخدمة التي أقدمها . لهذا فالتسويق يبدا قبل حياة المنتج بفترة طويلة ليتعرف على الفجوات في السوق المستهدف ، ومن ثم يقوم بتصميم منتجات أو خدمات تلبي تلك الاحتياجات ، و المحافظة على ثبات مواصفات هذه المنتجات أو الخدمات ، و كذلك تطويرها بشكل مستمر .
و هو يمثل الوظيفة أو المهمة لمدراء التسويق ( أو صاحب المشروع الصغير ) وذلك لدراسة وأكتشاف حاجات المستهلكين وتقيميها وقياس مداها ويستمر التسويق مع المنتج حتى بعد بيعه متمثلة في خدمة العملاء وكذلك في دراسة نواتج المبيعات لزيادتها والعمل على أستمرار هذ المبيعات .. و يصف استثمر للحياة أهداف التسويق
هم مجموعة الأفراد أو المؤسسات تتوفر فيهم الشروط الآتية:
المنافسون كُثر , لذا فيكون لزماً عليك تقديم شئ مختلف عما يقدمه الآخرون . و هذا يأتي من أن السلعة أو الخدمة التي تقدمها يجب أن يكون بها صفة فريدة ، ويجب أن تلمس هذه الصفة الفريدة أنت و تعرفها لعملائك. بدون مبالغة أو تزيف أو غش .
يمكنك - بدلا من ابتكار أفكار جديدة - أدخل تحسينات علي ما يقدمه الآخرون ، فمثلاً من قام بعمل مترو الانفاق الحالى لم يخترع القطار . بل اضاف اليه فكرة الحركة بالكهرباء .
فمثلاً ابتكرت بعض شركات المنظفات الصناعية حلا لمشكلة تغير الألوان بعد تكرار الغسيل , مما زاد الطلب علي منتجاتها. كما يمكن الابتكار فى التسويق ذاته . فمثلاً تقوم بعض الشركات بشراء براءات الاختراع , ثم تصنعها بكميات محدودة و لا تطرحها فى الأسواق بل تقوم بتسويقها من خلال نظام خاص و مبتكر للتسويق. ( مثل الشراء من التلفزيون أو التسويق الشبكي و هو أن تجعل العميل هو نفسه من بسوق لك مقابل عمولة ) و يمكن إبتكار العديد و العديد من الأفكار التسويقية الجديدة .
كيف تكون متميزاً
فهو يستحق أعلى قدر من الانتباه والمعاملة المهنية المهذبة .
لا شك في إن السعر المناسب للسلعة هو السعر الذي يحقق كم من المبيعات يساعد علي تحقيق أهداف المشروع . وهناك العديد من الطرق المتبعة في التسعير مثل:
والطريقة المناسبة للمشروع الصغير في التسعير تبدأ بالتعرف علي السعر الذي تكون شريحة العملاء المستهدفة مستعدة لدفعه، و الشراء بكميات تغطي التكاليف و تحقق ربحا ملائما ، ثم دراسة مدي توافق هذا السعر مع الأسعار السائدة .
من الصعب أن يعرف المستهلك أنك قد افتتحت مشروعك ما لم تصل إليه عن طريق الإعلان و تخبره بذلك ، و من ثم يعرف نوعية الخدمة أو السلع التي تنتجها و تشكيلتها و أسعارها. و يكون الإعلان ناجحا إذا حقق الأهداف الآتية:
يمكن الإعلان من خلال وسائل الاتصال المنتشرة ، مثل المجلات و الصحف، والتليفزيون و الإذاعة، وإعلانات الطرق، و المراسلات المباشرة، والمقابلات الشخصية. كما يمكن استخدام وسائل الدعاية المفيدة للعميل مثل مفكرات الجيب و الأقلام و غيرها، وتأثيرها ملحوظ في الدعاية و تذكر اسم المعلن. يجدر الإشارة هنا إلي أهمية التكرار في الإعلان ، و ذلك لأن معدل الاستجابة للإعلان في حالات كثيرة يكون حول 1% من المستهدفين.
مراحل عملية الشراء
|
